分销和代销是两种不同的销售模式，它们在收入来源、经营方式、承担风险、角色定位和价格控制等方面存在明显的差异：
收入来源
分销商的收入主要来源于商品差价。
代销商的收入主要来源于佣金。
经营方式
分销商可以自行定价、自行销售，拥有较高的销售自主权。
代销商通常需要按照供货商的要求进行销售。
承担风险
分销商需要承担库存、物流等风险。
代销商不需要承担这些风险，因为代销的商品一般没有库存积压。
角色定位
分销商的角色是渠道商。
代销商的角色是代理商。
价格控制
供货商对价格有绝对的掌控权。
代销商通常只能获得较低的代理价格。
采购与发货方式
分销：分销商需提前采购并囤货，自行负责向买家发货。
代销：通常为按需采购，由供货商直接发货给买家。
库存管理
分销：库存由分销商自行管理。
代销：库存与供应商同步，分销商无法控制。
货品所有权
分销：购买后拥有商品所有权。
代销：仅拥有销售权，商品所有权仍在供应商手中。
选择分销还是代销取决于商家的具体需求、目标市场以及他们愿意承担的风险。分销模式适合那些希望拥有更多销售自主权和利润空间的商家，而代销模式则适合那些希望降低初期投资和运营复杂性的商家