撰写商业计划书时，应该遵循以下步骤和要点：
1. 执行摘要
简洁明了：概述整个计划书的要点，通常包括公司简介、产品或服务、市场分析、商业模式、竞争优势、财务预测等。
2. 公司概述
品牌定位：明确公司的核心价值和目标市场。
发展历程：简要介绍公司的历史和重要成就。
商业模式：描述公司的盈利方式和市场定位。
组织架构：介绍公司的管理结构和关键人员。
3. 市场分析
宏观分析：研究市场趋势、行业规模和政策环境。
竞争分析：识别主要竞争对手及其产品，分析市场份额和竞争优势。
目标市场：描述目标客户群体的特征和需求。
4. 产品和服务
产品介绍：详细说明产品或服务的特点、优势和功能。
独特性：强调产品或服务与竞争对手的不同之处。
5. 营销策略
定价和分销：描述如何吸引顾客并提高销售额。
广告和提升：阐述营销和推广计划。
6. 财务预测
历史财务表现：提供成立以来到现在的业绩数据。
未来预估：预测未来几年的收入、支出和盈利情况。
7. 风险评估
风险识别：列出可能面临的风险和挑战。
应对策略：说明如何规避或应对这些风险。
8. 融资需求
融资金额：明确需要融资的金额和用途。
投资回报：预测投资者的回报和退出机制。
9. 结论与建议
总结要点：强调公司的优势和未来发展前景。
行动呼吁：鼓励投资者参与和支持公司的发展。
注意事项
清晰简洁：避免冗长和不必要的细节，确保信息传达清晰。
数据支持：使用具体、有说服力的数据来支持计划书中的观点。
故事叙述：用故事的形式讲述公司的愿景和目标，激发投资者的兴趣。
专业呈现：确保文档格式专业、内容条理清晰。
撰写商业计划书是一个系统性的工作，需要综合考虑多个方面，确保内容全面且有说服力。希望这些建议能帮助你撰写出一份优秀的商业计划书