谈判是一种互动过程，通常发生在不同利益方之间，目的在于通过协商和共识解决问题或达成目标。它涉及交流、讨论、提出建议，并在权力、资源、利益和价值观的交换中寻求双方利益的最大化。谈判是合作框架内的利己主义，即在追求个人利益的同时，也考虑到合作双方的共赢。
谈判的特点包括：
目的性：谈判是为了达成对某一方有利的结果。
互动性：谈判需要双方或多方参与，通过沟通和交流来达成共识。
妥协性：在谈判中，各方可能需要作出妥协，以达成一个双方都能接受的协议。
创造性：谈判往往需要创造性思维，以找到满足双方需求的解决方案。
选择性：谈判的时间和地点通常会被仔细选择，以影响谈判的结果。
谈判在商业、政治、法律等多个领域都有广泛应用。简而言之，谈判是各方就共同关心的问题互相磋商、交换意见、寻求解决途径，并达成协议的过程