分销和代理是两种不同的商业运作模式，它们的主要区别体现在以下几个方面：
盈利模式
代理商：为企业提供服务，从中收取佣金。
分销商：购买产品后再转售给消费者，从中赚取差价。
风险承担
代理商：风险较小，因为通常不提供产品库存，只提供服务。
分销商：风险较大，因为需要承担产品的库存、销售和运输成本。
产品所有权
代理商：通常不拥有产品的所有权，只是代为销售。
分销商：拥有产品的所有权，因为他们从原厂购买产品。
市场开拓
代理商：可能负责市场的开拓，尤其是对于特定品牌。
分销商：一般不负责市场的开拓，更多扮演仓库和中转站的角色。
利润和权利
代理商：利润通常较低，因为风险小，可能拥有独家代理权和对产品定价的权利。
分销商：利润通常较高，因为他们承担更多风险，并且可以销售多个品牌的产品。
关系稳定性
代理商：与厂家的关系可能较为灵活，不一定长期合作。
分销商：与厂家的关系通常是长期稳定的，因为涉及到产品的持续供应和销售。
品牌忠诚度
代理商：可能对特定品牌有较高的忠诚度，致力于品牌的市场推广。
分销商：可能更加灵活，可以销售多个品牌的产品，忠诚度相对较低。
理解这些区别有助于在商业活动中选择合适的合作模式，最大化收益并控制风险