要做好保险销售，可以遵循以下建议：
理论学习
掌握保险产品知识，包括主要和冷门险种。
了解政策理论水平，并能具体介绍操作流程。
熟悉传统和新兴业务。
客户沟通
对客户要诚信，言行一致，急客户所急，想客户所想。
勤与客户沟通，了解客户需求，建立信任和依赖。
细致入微地了解客户，发掘合作机会。
销售技巧
推销前自己先投保，增加说服力。
吃透保险条款，清楚解释保险的益处。
掌握语言技巧，根据不同客户调整沟通方式。
心态与态度
保持积极的心态，自信是成功的基础。
热情是动力源泉，将热情转化为习惯。
面对拒绝要有恒心、耐心和信心。
客户为中心
平等沟通，双向交流，让客户感受到情感价值。
记住客户名字，建立良好的客户关系。
为客户着想，提供个性化服务。
创新与适应
创新服务方式，结合新营销理念满足客户需求。
适应市场变化，及时更新销售策略。
专业与知识
储备专业保险知识，并学习相关金融、法律等知识。
不断学习和实践，提高业务能力。
行动与准备
充分准备，把握机会，积极行动。
合理安排约见，提高业绩。
应对挑战
面对客户的拒绝和质疑，要有应对策略。
从失败中吸取教训，不断提升自己。
通过上述方法，您可以更好地进行保险销售工作。记住，销售是一个不断学习和成长的过程，保持学习和改进是成功的关键