证券开户员的主要职责包括：
客户开发：
深度挖掘潜在客户的投资需求，并提供满意的投资策略，指导客户理性投资。
客户关系管理：
独立完成客户洽谈、签订合同等相关事宜，并进行客户跟踪，以保持长期合作关系。
业务办理：
协助客户办理证券账户的开设、变更、注销等服务，解答客户关于账户业务的咨询，确保客户能够顺利地完成相关操作。
市场研究：
研究资本市场，预测市场发展变化趋势。
风险管理：
了解客户的投资需求，为客户提供合适的投资建议，帮助客户规避投资风险。
市场营销：
根据公司业务发展需要，推广证券产品和服务，发展新客户，扩大市场份额。
客户服务：
提供与经纪业务相关的服务工作及金融理财的合理化建议，帮助客户实现资产保值增值。
合规性管理：
确保开户流程的合规性和完整性，进行投资者风险教育，解答客户疑问，落实客户适当性管理相关工作。
证券开户员需要具备良好的沟通能力、客户服务意识、市场洞察力以及一定的业务处理能力。他们通常还需要熟悉公司业务流程、营销技巧、谈判技巧，并具有一定的管理能力