撰写销售目标计划书时，应该遵循以下步骤和要点：
1. 标题和开头
明确标题，如“年度销售目标计划书”。
简要介绍计划书的目的和背景。
2. 公司/部门概况
描述公司或部门的业务范畴、市场定位和竞争优势。
3. 市场分析
进行市场调研，了解市场需求、竞争对手情况。
分析自身产品的优劣势。
4. 目标设定
明确销售目标，包括具体的销售额、市场份额等。
目标应具体、可量化，并具备挑战性。
5. 策略制定
提出达成销售目标的具体策略，如拓展销售渠道、优化产品结构、提升客户服务等。
对每种策略进行详细解释，并提供支持数据。
6. 资源分配
列出实现目标所需的人力、物力和财力资源。
对资源进行合理预算，并考虑风险因素。
7. 时间表
制定详细的时间管理计划，包括每个步骤的具体时间节点。
8. 预期成果
预测销售目标达成后的成果，包括市场占有率、品牌影响力等。
9. 风险评估与应对措施
识别可能的风险因素，并提出相应的应对措施。
10. 评估与监控
设定评估标准和方法，定期监控销售进度。
根据实际情况调整计划。
11. 结论与建议
总结计划书的要点。
提出实施建议。
示例结构
```
年度销售目标计划书
一、公司/部门概况
业务范畴
市场定位
竞争优势
二、市场分析
市场需求
竞争对手分析
产品优劣势分析
三、目标设定
年/季度销售额目标
市场份额目标
四、策略制定
销售渠道拓展
产品结构优化
客户服务提升
五、资源分配
人力资源
物力资源
财力资源
六、时间表
关键步骤时间节点
七、预期成果
市场占有率
品牌影响力
八、风险评估与应对措施
风险识别
应对措施
九、评估与监控
评估标准
监控方法
十、结论与建议
总结要点
实施建议
```
请根据具体情况调整上述结构，并确保计划书内容符合实际情况和预期目标。希望这份指南能帮助你撰写出一份有效的销售目标计划书