影响促销组合的因素主要包括：
产品市场类型
消费品市场与工业品市场在促销工具的选择上有所不同。
广告在消费品市场通常更有效，而工业品市场则更多依赖人员推销。
推拉战略
"推"式战略侧重于通过人员推销将产品推向市场。
"拉"式战略则通过广告吸引消费者，促使他们购买产品。
产品生命周期
在产品引入期，广告和公关宣传较为重要，销售促进也有一定作用。
产品成长期，促销重点转向树立品牌形象，社交渠道沟通变得重要。
产品成熟期，广告和营业推广是主要手段，工业品可能更多使用人员推销。
产品衰退期，促销的目的是巩固市场地位。
购买者准备阶段
根据消费者在购买过程中的不同阶段，选择合适的促销工具。
企业的市场地位
企业的市场地位也会影响促销组合的选择。
市场特点
包括文化、风俗习惯、经济政治环境等，这些都会影响促销工具的效果。
产品性质
产品的性质（如消费品或工业品）决定了促销组合的不同。
促销目标
不同的促销目标可能需要不同的促销工具组合。
其他因素
包括企业的组织结构、资源、预算等。
企业在制定促销组合策略时，需要综合考虑上述因素，选择合适的促销工具，以实现最佳的促销效果