美容师在给顾客做身体保养前，可以通过以下步骤和话术进行铺垫，以提高销售成功率：
建立信任关系
互相介绍：美容师应先向顾客介绍自己，并表达对顾客的尊重和关心，建立平等的人际关系。
询问需求：通过开放式问题了解顾客的身体状况和关注点，例如：“您最近感觉身体哪里不舒服？”或“您想要改善哪些方面的问题？”
挖掘顾客需求
明需求：了解顾客肉眼可见的问题，如浮肿、腹部胀大、身体肥胖等。
暗需求：通过聊天了解顾客可能存在的健康问题，如三高症、头晕头疼、睡眠不好等。
分析问题原因
形成原因：用专业知识分析顾客问题的成因，例如：“您胸部的问题可能是因为淋巴循环不畅，导致毒素堆积。”
发展趋势：告诉顾客如果不调理，可能会出现的后果，强调问题的严重性。
提供解决方案
解决方案：介绍针对顾客问题的养生项目，如经络疏通、全身排毒等，并说明其效果和好处。
案例分享：分享其他顾客调理成功的案例，增加顾客的信心。
强调产品或项目的价值
价格价值：解释项目费用，并强调其性价比，让顾客觉得物有所值。
专业建议：结合顾客的具体情况，提供专业的保养建议，让顾客感受到美容师的专业性。
适时引入销售
铺垫话术：在顾客对项目和产品有一定了解后，美容师可以顺势引入销售，例如：“根据您的需求，我为您推荐这款全身排毒项目，它可以帮助您从内到外调理身体，提升整体健康状态。”
确认意向：在顾客表现出兴趣后，美容师应确认顾客的购买意向，并进一步详细说明项目内容和效果。
通过以上步骤，美容师可以有效地铺垫顾客，提高销售成功率。在整个过程中，美容师应保持真诚和耐心，根据顾客的实际需求和反应灵活调整话术，确保顾客感到舒适和信任。