要中标，企业和个人需要从多个方面入手，以下是一些关键步骤和策略：
企业硬实力与软实力
企业硬实力：包括资金实力、资源实力、组织力和管理力。这些是项目成功的基础，缺乏硬实力可能会导致项目失败。
企业软实力：包括品牌影响力、文化征服力等。软实力有助于建立信任和依赖，是合作的第一步。
个人端利益分配
搞定中间人和决策人：通过与关键人物建立关系，打通中标通道。
利益分配：确保项目利益公平分配，让所有相关人受益，以获得更多支持。
项目端策划
盈利模式和经营模式：明确项目的盈利点，设计创新的经营模式来实现盈利目标。
算大帐：不拘泥于眼前利益，从长远角度考虑项目的可行性和盈利性。
了解招标文件和准备投标文件
招标文件：仔细阅读，了解技术规格、商务条款、评标标准和提交要求。
技术方案：制定切实可行的技术方案，满足招标单位的需求。
成本控制：合理控制成本，提高竞争力。
资质证明和经验证明：提供符合要求的资质证明和类似项目经验。
团队能力展示：展示团队实力和成功案例，证明有能力完成项目。
与招标单位沟通：建立良好合作关系，及时解答问题。
投标策略
确定投标策略：根据项目特性和自身优势，制定合理的投标策略，如技术优势、成本控制等。
报价策略：分析成本，制定具有竞争力的报价，避免盲目追求低价。
遵守时间表和规则：确保在截止日期前提交投标文件，并遵守所有规则和流程。
中标后的履约
履行合同义务：按照合同约定完成项目，不得转让或分包项目。
提交履约保证金：按照招标文件要求提交履约保证金，保护招标人利益。
其他注意事项
找项目：眼疾手快，锁定与公司契合的项目，提前运作。
投标文件对标评分标准：逐字逐条过目招标文件，强调自身优势，符合评分标准。
联合体投标：若公司规模较小，可以与其他公司组成联合体共同投标，增加中标机会。
通过以上步骤和策略，可以大大提高中标的可能性。重要的是要全面了解招标要求，制定合理的投标文件，并在投标过程中与招标单位保持良好的沟通和合作。