商品进驻超市的洽谈是一个复杂的过程，需要供货商进行充分的准备和策略性的思考。以下是一些关键的步骤和技巧：
充分准备
在谈判前，供货商应对超市的收费情况、结算方式、竞品情况、组织结构、买手权力和谈判程序等进行详细调查。了解超市的兴趣和促销需求，以便制定针对性的策略。
了解市场
供货商应分析同类产品在超市的销售情况和投入，预测自身产品进场后的销量，以此增加谈判的筹码。同时，了解市场最低供货价，确保报价具有竞争力。
制定策略
根据谈判的进程，供货商可以采取不同的策略。例如，通过提供配套产品或服务，让对方在次要问题上做出让步。同时，学会在适当的时候使用角色转换，如黑脸和白脸策略，以增加谈判的灵活性。
讨价还价
讨价还价是谈判的核心。供货商可以通过基本让步法则，如逐步降低价格，或在关键问题上坚持立场，同时在次要问题上做出让步。此外，通过提出假设性问题，可以避免具体承诺，同时测试对方的反应。
保持沟通
在谈判过程中，保持与超市方面的沟通，强调双方已达成的一致，并建议双方珍惜。适时提供配套方案，让对方选择，从而增加谈判的吸引力。
应对僵局
当谈判陷入僵局时，供货商可以采取暂停谈判、重新约定时间的方法，或者通过提供新的配套方案来打破僵局。同时，保持诚恳的态度，避免情绪化的反应。
细节关注
注意谈判中的细节问题，如退货条件、保底销售量、费用分摊等。这些细节往往直接影响供货商的利润和合作效果。
后续跟进
谈判结束后，供货商应保持与超市方面的联系，及时跟进合同的执行情况和后续的促销计划。通过持续的合作和良好的关系维护，可以进一步巩固合作关系。
通过以上步骤和技巧，供货商可以更有效地与超市进行洽谈，成功将商品进驻超市，并实现双赢的合作结果。