FAE是Field Application Engineer的缩写，中文意为现场应用工程师。这是一种专门从事高端技术产品销售和技术支持的专业人员，他们通常在客户现场提供技术咨询服务，进行售前演示，并解决客户遇到的技术问题。FAE需要具备较高的技术素养和销售能力，并对所负责的技术产品有深刻的理解。
FAE的主要职责包括：
售前：
对客户进行产品的技术引导和技术培训；
为公司销售人员提供技术支持；
主导为客户进行方案设计。
售后：
对客户进行产品的售后技术服务和市场引导；
将市场信息反馈给研发人员。
FAE的角色介于产品研发人员和业务员之间，他们不仅拥有一定的客户源，还需要具备资深的产品知识和实际应用技术