贸易磋商通常包括以下环节：
询盘（Inquiry）
询盘是交易一方（询盘人）向对方（受盘人）探询交易条件，表示交易愿望的行为。
询盘可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。
询盘对交易双方没有法律上的约束力。
发盘（Offer）
发盘是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘在法律上称为要约，对发盘人产生法律约束力。
发盘可以由卖方或买方提出。
还盘（Counteroffer）
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘。
还盘在法律上叫反要约，实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
还盘可以在双方之间反复进行，内容通常仅陈述需变更或增添的条件。
接受（Acceptance）
受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受是达成交易的必要法律步骤，一旦接受，合同即告成立。
以上环节构成了贸易磋商的基本流程，其中发盘和接受是达成交易、签订合同必不可少的环节