希芸的产品价格相对较低的原因主要有以下几点:
产品定位:
希芸的产品定位为“让全中国的女性花最少的钱用上最好的产品”。公司注重产品的性价比,而不是单纯依靠低价策略来吸引消费者。
成本控制:
希芸的产品没有做过媒体广告,节省了大量的广告费用。同时,希芸采用自家生产、专柜销售的模式,进一步降低了成本。
销售模式:
希芸通过微商等渠道销售,这种销售模式可以让利给消费者,从而实现薄利多销。
品牌策略:
希芸与韩国的科丝美诗、日本的科玛等大牌厂商合作,利用这些品牌的知名度和产品质量来吸引消费者,而不需要花费大量资金在广告上。
产品策略:
希芸有一些亏损产品,如水漾洁面膏,通过这些产品来吸引消费者,让大家认识希芸品牌,从而提高其他产品的销售。
综上所述,希芸通过精准的产品定位、成本控制、销售模式和品牌策略,实现了产品的物美价廉,吸引了大量消费者。