个人做外贸生意需要遵循一定的步骤和策略，以下是一些关键步骤和注意事项：
1. 熟悉外贸流程
了解进出口贸易的一般步骤，包括联络加工厂、明确产品、海外营销、开发客户、支付方式、货代、出口报关、出口退税等。
2. 选择产品和合作厂家
选择有市场潜力的产品，并找到可靠的供应厂家，最好与至少一家厂家建立密切合作关系以确保供应稳定性。
3. 市场调研
研究目标市场，了解当地消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
4. 建立电商平台
利用电商平台如阿里国际站等，开设线上店铺，上传产品信息，吸引潜在客户。
5. 推广和营销
通过开发信、SEO推广、社交媒体营销、参加展会等方式推广产品。
6. 建立外汇账号
准备一个可以接受外汇的账户，以便进行国际交易。
7. 建立自己的外贸网站
创建一个专业的外贸网站，让国际买家可以轻松找到你的产品和服务。
8. 组建团队
如果可能，组建一个团队来分担工作，特别是当业务规模扩大时。
9. 参加展会
参加国际展会，与潜在客户面对面交流，建立联系。
10. 管理客户关系
提供优质的客户服务，建立长期的客户关系，并通过口碑吸引新客户。
11. 财务管理
控制成本，合理规划资金流动，确保良好的财务状况。
12. 风险管理
了解并应对汇率波动、贸易壁垒、政策变化等潜在风险。
13. 持续学习和创新
不断学习新知识和技能，保持创新意识，以适应不断变化的市场环境。
14. 提高英语能力
提高英语应用能力，特别是商务英语，以便在国际贸易中有效沟通。
15. 熟悉外贸工具
掌握邮件质量检测、海关数据查询、IP地址监测等外贸工具，提高工作效率。
16. 关注细节
在报价、谈判、产品介绍等方面做好充分的准备，确保每个环节都能顺利进行。
17. 耐心和坚持
外贸需要时间和耐心，持续努力，即使遇到拒绝也要保持积极的态度。
以上步骤和策略可以帮助个人在外贸领域取得成功。请记住，每个步骤都需要时间和实践来完善。