EXW（Ex Works）和FOB（Free On Board）是国际贸易中常用的两种贸易术语，它们在交货地点、方式、费用及风险转移等方面存在显著的区别。
概念不同
EXW：工厂交货，指卖方在其所在地（如工厂、仓库等）将货物交付给买方或买方指定的第三方，通常不负责将货物装上运输工具或办理出口报关手续。
FOB：船上交货，也称“离岸价”，指卖方在合同规定的装运港将货物装上买方指定的船只，并办理货物出口清关手续，货物的风险在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。
交货地点和方式方法不同
EXW：交货地点为卖方的工厂或其他指定地点，适用的运输方式可以是任何方式。
FOB：交货地点为装运港的船上，适用的运输方式是水上运输。
费用和风险转移不同
EXW：卖方只需在工厂交付货物，不承担运输费用和出口税，买方负责将货物从卖方工厂运至最终目的地的全部费用和风险。
FOB：卖方负责将货物装上船，并承担装货费用，但货物装上船后，风险和费用即由卖方转移给买方，买方负责运输和保险费用。
报关不同
EXW：买方必须支付任何装运前检验的费用，包括出口国有关当局强制进行的检验，卖方必须给予买方一切协助。
FOB：买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，并办理货物出口的一切海关手续，卖方必须给予买方一切协助。
价格构成不同
EXW：价格通常仅包括货物本身的成本，不包括运输费用、税费和保险费。
FOB：价格包括从工厂到装运港的运费、装船费用以及可能的保险费用，买方在支付FOB价格时，也承担了货物在运输过程中的全部风险和费用。
建议
在选择贸易术语时，买卖双方应充分沟通，明确各自的责任和费用，以确保交易顺利进行。EXW适合买方希望控制运输和费用的情况，而FOB则适合卖方希望以较低成本完成交易的情况。