编写酒店营销策划方案时，可以按照以下步骤和要点进行：
1. 明确目标
分析去年的营业状况和营销成绩，识别不足之处。
描述当前市场情况和期望达到的目标。
2. 全面分析
大环境影响：政策、人口、经济、技术等因素。
酒店产品分析：市场地位、入住率、价格对比。
顾客需求变化：了解顾客的新需求和偏好。
竞争对手分析：评估直接和间接竞争对手。
销售渠道分析：确定最有效的销售和推广渠道。
员工服务分析：评估员工的服务质量和综合素质。
3. 市场营销组合
价格策略：确定合理的价格区间和折扣政策。
产品策略：开发或调整产品和服务以满足市场需求。
促销活动：设计吸引顾客的活动，如套餐优惠、节日促销等。
分销渠道：选择合适的销售渠道，包括线上和线下。
4. 具体工作内容安排
培训与执行：对员工进行营销培训，确保活动顺利执行。
任务分配：明确每个团队成员的职责和任务。
5. 费用预算
预算依据：基于历史数据和市场行情进行预算。
成本控制：监控营销活动的成本，确保投资回报率。
6. 营销活动实例
开业庆典：如“天上人间——碧海云天”主题庆典。
节日促销：如中秋节、端午节特色套餐和促销活动。
特殊优惠：如生日优惠、特殊日期折扣等。
7. 线上推广
社交媒体：在微博、抖音等平台进行宣传。
短视频平台：制作并发布展示酒店特色的短视频。
直播推广：通过直播展示酒店环境和提供互动体验。
8. 监测与评估
效果评估：通过数据追踪和顾客反馈评估营销效果。
策略调整：根据评估结果调整营销策略。
确保你的营销策划方案具有可操作性和可行性，同时要关注市场动态和顾客反馈，灵活调整策略以应对不断变化的市场环境