招生是一个涉及多个步骤和策略的过程，以下是一些关键的招生方法和技巧：
招生步骤和方法
寻找信息
联系当地初、高三学生、班主任、教育局相关领导获取学生信息。
通过代理员收集信息。
利用网络平台，如QQ群等。
找学生、家长
直接联系学生和家长，了解他们的需求和意愿。
确定学员
根据学生的实际情况确定是否招收。
招生宣传策略
策划定位法
媒体调动法：报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等。
择时造势法：敢于占先、抓住最佳时机公关、抓住外部因素提供的机会。
广告宣传法
媒体广告、通讯报导。
宣传单、宣传片、宣传栏。
参加展会及大型文教活动。
免费试听法
设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求。
专业咨询法
通过咨询进行高一级的宣传。
招生渠道
传统渠道
报纸、杂志、电视广告、户外广告等。
网络渠道
建立官方网站，提供在线报名通道，利用SEO提升网站曝光度。
社交媒体
利用微博、微信公众号、QQ群等发布招生信息。
合作伙伴
与学校、企业、社区等建立合作关系，共同推广。
电话营销
主动招生，了解潜在学员需求并进行针对性推销。
口碑传播
提供优质培训服务，让学员口碑相传。
举办线下活动
组织开放日、讲座、研讨会等吸引潜在学员。
招生技巧
合理布置时间
根据客户和学生的选择习气和地理位置进行合理分配。
诚信经营
尊重学生和家长意愿，不虚假宣传。
注重服务质量
提供优质的教育服务。
公关策略
与当地媒体建立联系，参加教育展览会等活动。
感动招生
提供个性化服务，如给学生报销车费、提供冰水等。
朋友圈运营
展示专业度、合作案例、学员反馈、优惠活动等。
家长管理
对家长进行标签化管理，积极互动，分享学习内容。
注意事项
时刻总结招生经验，不断提高。
扩大人际交往，建立良好的人际关系网。
推销学校形象，代表学校进行招生。
把握人性心理与行为，提供感动服务。
招生工作是一个系统工程，需要综合考虑多种因素，包括市场分析、策略制定、渠道选择、宣传技巧等。希望这些信息能对你有所帮助，