长尾客户指的是那些需求非主流、小众、多样化的消费者群体。这些客户通常不被主流市场关注，他们的需求往往非常特殊和个性化，与大众市场的主流需求不同。长尾客户群体庞大，尽管每个个体的需求量相对较小，但加起来的总量可能非常可观，有时甚至能与主流市场相匹敌甚至超过。
长尾客户的概念最早由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出，并用这一术语来描述互联网环境下，那些需求量小、市场细分的产品和服务所展现出的商业潜力。在互联网的帮助下，企业能够以较低的成本服务于这些客户，满足他们多样化的需求，从而累积起可观的总收益。
长尾客户群体包括小微企业、初创企业、涉农人员等，他们的资产规模可能较小，但数量众多，对于某些企业而言，他们是不可忽视的潜在收益来源。
希望这能帮助你理解长尾客户的概念