美容院在销售拓客体验卡时，可以遵循以下步骤和策略：
市场调研与定价
进行市场调研，了解附近美容院同一项目的价格。
设定一个合理的价格，既不能太高也不能太低，以吸引顾客同时保证利润。
宣传与推广
通过免费试用、半价优惠、附加项目等优惠活动吸引顾客。
在市场周围和住宅区分发传单，介绍美容院的特色和体验卡的卖点。
体验卡设计与搭配
设计体验卡时，可以考虑搭配一些额外价值，如小礼品或优惠服务，以增加吸引力。
例如，将体验卡定价为30元，并搭配价值较高的毛绒玩具，让顾客感觉物有所值。
地推策略
选择合适的地点进行地推，如商超门口和停车场，通过观察车辆来辨别潜在顾客的消费水平。
注意地推的时间选择，以及美容师的话术准备，以提高成交率。
销售激励
建立销售激励机制，如设定一个月末卖卡制度，对业绩较差的美容师给予一定的奖励或惩罚。
服务与转换
提供优质的服务，以将体验卡顾客转化为长期客户。
在店内增加吸引人气的服务项目，如美甲美睫，以吸引更多顾客。
后续跟进
销售拓客卡不仅是销售过程，也是对美容师自身素质与心态的提升过程。
销售后应持续跟进顾客反馈，提供优质服务，建立良好的顾客关系。
以上步骤和策略可以帮助美容院更有效地销售拓客体验卡，吸引新顾客并提升品牌知名度