直销拉人头的做法主要基于以下几个原因：
建立直销网络：
直销的核心是建立一个由销售人员组成的广泛网络，这些销售人员不仅销售产品，还推荐新客户加入网络。这种网络能够扩大市场覆盖范围，提高销售效率。
客户口碑传播：
直销模式鼓励销售人员成为客户之间口碑传播的渠道。满意的客户会向他们的朋友和家人推荐产品，这种推荐比任何广告都更有说服力。通过这种方式，可以迅速吸引新客户并扩大市场份额。
提供个性化服务：
直销强调与客户的直接互动和个性化服务。直销人员可以根据客户的需求和偏好，提供定制化的产品推荐和服务。这种“即时服务”是其他零售模式难以比拟的。
培养客户忠诚度：
通过拉人头，直销企业能够建立起长期的客户关系。客户在购买和使用产品的过程中，会逐渐建立起对品牌的信任和忠诚度。这种忠诚度不仅能够提高客户的重复购买率，还能通过口碑推荐带来新客户。
激励销售人员：
直销通常采用多层次的销售结构，销售人员可以通过推荐新成员加入而获得奖励。这种激励机制能够激发销售人员的积极性，促使他们更积极地寻找新客户并分享产品信息。
市场拓展和品牌建设：
拉人头有助于企业快速拓展市场，提高品牌知名度。通过不断吸引新客户和建立销售网络，直销企业能够在市场中占据有利地位，并形成良好的品牌形象。
减少中间环节：
直销模式省去了传统零售中的众多中间环节，直接从厂家将产品送到消费者手中。这不仅降低了成本，还能让消费者享受到更实惠的价格和更优质的服务。
需要注意的是，虽然拉人头在直销模式中起到了重要作用，但并非所有直销企业都采用这种方式。正规的直销企业通常会有明确的产品导向和透明的奖励机制，确保销售人员的利益与消费者的利益一致，从而避免传销等非法行为的发生。
总的来说，直销拉人头的目的是为了建立一个高效、广泛且忠诚的客户网络，通过口碑传播和个性化服务来提高销售业绩和企业竞争力。然而，企业在采用直销模式时，必须遵守相关法律法规，确保其业务的合法性和正当性。