保险返点是指在保险经营中，保险公司或销售人员为了吸引客户购买保险产品，而提供的一种优惠措施。返点通常以一定比例返还给消费者或销售人员，作为对他们购买行为的奖励或激励。
保险返点的具体操作方式如下：
给消费者的返点
保险公司在消费者购买保险后，按照一定比例返还一部分费用给消费者。这种方式下，消费者实际支付的金额会减少，但发票上的价格仍然是原价。
返点的比例和方式会根据不同的保险产品和促销活动而有所不同。例如，某些情况下，返点可能是固定金额，而另一些情况下，返点可能是按照销售额的一定比例。
给销售人员的返点
保险公司为了激励销售人员销售更多的保险产品，会按照销售业绩返还一定比例的佣金给销售人员。这种方式下，销售人员获得的收入会增加，从而提高他们销售保险产品的积极性。
销售人员可能会将部分返点返还给消费者，以吸引更多客户或作为额外的优惠。
保险返点是一种常见的销售策略，旨在通过提供额外的优惠来吸引和留住客户。然而，消费者在购买保险时，应注意核对保险费用和返点数额，确保自己的权益得到保障。同时，也要了解返点的具体条款和条件，避免因误解而产生纠纷。