特通渠道的开发通常涉及以下步骤和策略：
明确目标与定位
确定特通渠道的目标客户群体，例如邮政分销系统的各级邮政机构、特定行业或消费群体。
分析目标渠道的特点和需求，以便制定针对性的产品策略和销售计划。
建立销售与服务团队
组建专业的销售团队，负责与特通渠道的关键决策者进行沟通和谈判。
设立服务团队，提供及时的客户支持和售后服务，确保客户满意度。
制定合作政策
与特通渠道签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括产品供应、价格、促销支持等。
根据渠道特点，制定有吸引力的销售政策，如批量采购折扣、季节性促销等。
产品策略
开发符合特通渠道需求的产品，如价格低、利润高、包装独特的专供产品。
确保产品质量，满足渠道客户的期望和需求。
营销与推广
通过重点推介、产品发布会、品鉴会等方式，提高产品在特通渠道的知名度。
利用邮政系统的物流优势，进行产品配送和售后服务。
渠道管理
定期与特通渠道的负责人进行沟通，了解市场反馈和销售情况，及时调整销售策略。
监控销售数据，确保销售目标的实现。
售后服务
建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和退货退款等问题。
定期收集客户反馈，持续改进产品和服务。
以安徽迎驾贡酒为例，其针对邮政分销系统开发了“驿路”系列，通过组建特渠部门、配置专业人员和制定有针对性的销售策略，成功地在邮政分销渠道实现了较高的销售量。
建议
深入了解渠道：在开发特通渠道之前，深入了解渠道的运作方式、决策流程和客户需求。
持续沟通：与特通渠道的关键决策者保持密切沟通，及时获取市场信息和反馈。
灵活调整：根据市场变化和渠道反馈，灵活调整销售策略和产品组合。
优质服务：提供优质的客户服务和售后支持，建立长期稳定的合作关系。
通过以上步骤和策略，可以有效开发特通渠道，实现产品的销售和市场拓展。