导游在推荐自费项目时，可以采取以下策略：
了解游客
通过公司提供的资料了解游客的背景、旅游目的和消费心理。
判断游客是否愿意为额外体验付费。
提供信息
在不强迫的情况下，向游客介绍自费项目的特色和价值。
简洁明了地说明自费项目的内容，避免过度推销。
尊重选择
明确告知游客自费项目是可选的，不包含在团费中。
如果游客有异议，应尊重他们的选择，并解释自费活动的透明度和自愿性。
优质服务
提供优质的导游服务，让游客感到物有所值。
良好的服务可以增加游客对自费项目的接受度和满意度。
合同与协议
与游客签订明确的协议，确保所有自费活动都在游客同意的基础上进行。
报告旅行社，确保所有操作符合行业规定和公司政策。
个人魅力
利用个人魅力和专业知识吸引游客参与自费项目。
展示导游的专业性和对景点的深入了解，增加游客的信任。
后续反馈
收集游客对自费项目的反馈，不断改进推荐策略。
根据游客的意见调整自费项目的内容和服务。
请记住，导游的主要职责是提供服务，而不是强迫游客参加自费项目。通过上述策略，导游可以在不违背职业道德的前提下，有效地推荐自费项目