介绍产品时，可以遵循以下步骤和技巧：
突出产品重点
舍弃不重要的细节，只讲最重要的特点和卖点。可以从外观、功能、竞争力等方面分类阐述。
把握听众心理
根据用户对产品了解程度调整介绍方式。对了解较多的客户，介绍要“高级一点”，专业一点；对不太了解的客户，要浅显一些，便于理解。
适度拔高优点
适当拔高产品优点和卖点，能够起到意想不到的效果。例如，可以提及产品在欧洲部分国家十分畅销。
提前做好功课
对产品的各项参数了如指掌，做到心中有数，以便在推销时临危不乱，从容应对。
训练口才
好的口才能够起到十分重要的作用。可以通过练习和准备，使自己在介绍产品时更加自信和流畅。
先介绍产品特点
注意着重介绍区别于其他产品的特点，然后是其他功能、外观等。
介绍质量和相关服务
顾客关心产品的质量问题，可以介绍合格认证、有效期、保修期等，还有相关服务费用。
适当介绍缺点
可以适当介绍产品的缺点，但注意点到为止，这样更能打动顾客，赢得信任。
比较同类产品
可以选择从多个方面去介绍，产品状况、生产厂家状况，并指出同类产品的软肋，攻其弱点。
使用简单易懂的语言
避免使用专业术语，用简单的话来描述产品，让客户一听就懂。
突出利益和产品品质优势
优秀导购员会背诵并熟记产品资料的核心要点，这样介绍产品时才具有说服力。
运用FABE法则
Feature（特性）、Advantage（优势）、Benefit（利益）、Evidence（证据）。通过这个法则，可以展示产品或服务的价值，并让客户清楚地知道产品或服务的优点。
运用SPIN法则
情境问题（Situation）、问题（Problem）、影响（Implication）、需求回报（Need-payoff）。通过这个法则，可以了解客户的背景和环境，然后引导客户表达需求，最后提出解决方案。
提前演练
在每一次产品介绍前都要先确定介绍内容和顺序，熟记在心，以便在实际介绍时胸有成竹。
忘掉产品，走进客户的世界
了解客户最迫切的欲望，然后把你的产品与欲望结合起来，用语言清晰地表出来。
通过以上步骤和技巧，可以更加有效地介绍产品，提高销售效果。