特通渠道是指企业为了实现特定目标或针对特定市场，采用非传统销售渠道进行产品或服务的推广和销售。这些渠道通常具有特殊性，如直接面向特定客户群体、通过特定渠道进行传播等。例如，企业可能会选择与特定行业媒体合作进行产品宣传，或者通过特定的线上平台如专业社区、论坛等来推广产品。特通渠道的优势在于能够更精准地触达目标客户，提高产品或服务的市场知名度，增强品牌影响力。
特通渠道的特点包括：
目标客户定位：
直接面向特定的客户群体，如高端消费者、特定行业或大型机构。
销售策略：
可能包括限量销售、定时销售、私人订制等形式，以满足特定客户的需求。
市场拉动作用：
对培育市场和拉动消费有显著作用，有助于市场增量。
管理方式：
需要特殊的管理策略，如清晰的定义特殊渠道范畴、考核方式以奖励为主、增加产品宣传的接触点等。
竞争优势：
相比传统销售渠道，特通渠道可能具有更强的市场垄断优势，受市场冲击较小，提供较为稳定的销量。
特通渠道对于企业来说，是一种补充性的销售渠道，有时可以成为销售增长的重要来源，尤其是在传统销售渠道难以覆盖的领域。企业应根据自身产品特性和市场需求，合理规划和利用特通渠道，以实现最佳的市场表现