ABC法则是一种销售和辅导方法，主要用于帮助新业务员在零售和推荐过程中更好地开展工作。它基于三个关键角色：
A（Advisor）：顾问或专家，可以是经验丰富的业务指导、上级领导或成功的榜样。A的作用是提供专业知识、经验和建议，帮助新业务员更好地理解产品和市场。
B（Bridge）：桥梁，即新业务员自己。B的任务是连接A（顾问）和C（客户），通过自己的沟通和努力，将顾问的建议传递给客户，并将客户的需求反馈给顾问。
C（Customer）：客户或新朋友，即业务员希望邀约或发展的对象。C是ABC法则中的最终目标，通过A和B的协助，业务员能够更好地理解和服务客户，达成销售或发展的目的。
ABC法则强调的是通过有效的沟通和协作，借力使力，让新业务员能够在产品、制度、公司尚不熟悉的情况下，也能高效地开展工作，提高销售业绩