在进行项目洽谈时，需要注意以下问题：
了解对方需求
通过询问、调查和对现有项目资料的研究，详细了解对方的需求和期望。
明确项目目标
确定项目的具体目标，确保双方对项目目标有共同的理解。
评估项目业主性质
了解项目业主是国营还是民营，以及是否为知名公司，经营状况如何。
考察工程类型和投资人
明确工程类型，如房建、钢结构等，并了解项目的实际投资人情况。
取费标准和下浮情况
按照国家定额或清单报价，明确是否下浮及下浮的范围和条件。
业务费用和付款方式
确定业务费用比例，明确付款方式，如预付款、进度支付、完工结算等。
履约保证金和利润率
商定履约保证金的数额和形式，以及项目的利润率。
承接范围和垫资情况
明确承接的范围，以及是否需要垫资，垫资的比例和条件。
工期保证
根据现场和资金到位情况确定工期，并确保能够满足客户要求。
沟通与谈判技巧
在谈判中避免绝对式立场，力求共赢，并注意谈判策略，如刚柔相济、拖延回旋等。
风险评估与管理
对工程量把握不准的项目进行风险分析，确保投标价格合理且有竞争力。
团队与管理
展示专业且有序的团队管理，包括技术带头人、市场开发人员等。
市场需求分析
了解市场规模、目标客户群和竞争态势，确保项目满足市场需求。
项目可行性评估
评估项目的技术、经济和法律政策可行性。
自身条件评估
评估资源和能力，确保有足够的时间和精力投入到项目中。
诚信与透明度
避免盲目吹嘘和过度承诺，保持诚信，并在合同中留有保护条款。
合同细节
注意合同中的各项条款，特别是财务条款和违约责任。
及时沟通与答疑
在规定时限内提出问题，并积极解答发包人提出的问题。
价格策略
对于有技术优势的项目可以适当提高报价，但需确保价格具有市场竞争力。
避免急于求成
投资方可能需要时间考察和谈判，项目方应保持耐心，避免因急于求成而错失合作机会。
以上各点均基于对过往经验的总结，具体实施时还需根据实际情况灵活调整