影响分销渠道设计的因素主要包括以下几个方面：
顾客特性
顾客人数
地理分布
购买频率
平均购买数量
对不同市场营销方式的敏感性
产品特性
产品体积和重量
储藏性和保质性
产品品质
技术特性和服务要求
产品生命周期
中间商特性
中间商的资金量
促销能力
谈判能力
仓储能力
竞争特性
竞争激烈程度
竞争对手的分销渠道策略
企业特性
企业规模
企业声誉
财务能力
产品组合
渠道经验
环境特性
政治法律环境
经济环境
社会文化环境
技术环境
这些因素共同作用，决定了分销渠道的设计。设计分销渠道时，企业需要综合考虑这些因素，以确保渠道能够高效、经济地满足市场需求，同时增强企业的市场竞争力。