渠道销售是指企业通过建立合作伙伴关系，利用分销商、代理商、零售商等中间商将产品或服务传递给最终用户的一种销售策略。具体工作内容主要包括：
市场调研与分析：
了解行业动态、政策法规、市场竞争格局，为销售策略提供依据。
客户开发与维护：
通过各种方式联系潜在客户，挖掘客户需求，推介产品和服务，并建立长期稳定的合作关系。
渠道建设与管理：
选择和发展新的代理商和经销商，并负责他们的日常管理、市场推广及协助进行销售活动。
销售策略与计划：
制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标，并根据市场变化调整销售计划。
培训与指导：
为销售团队提供产品知识、销售技巧培训，提高团队整体能力。
售后服务与支持：
处理客户投诉、退货等售后服务问题，确保客户满意度。
销售报告与分析：
定期向上级汇报销售业绩、市场动态、客户反馈等信息，并进行数据收集与分析。
渠道销售是企业扩大市场份额、提高产品覆盖率的重要环节，它涉及的不只是产品的销售过程，还包括与客户的沟通、市场信息的收集与分析，以及根据市场变化调整销售策略等多个方面