市场进入策略是企业为了成功进入新市场而制定的一系列计划，这些计划涉及产品、价格、渠道和促销等方面。以下是一些常见的市场进入策略：
出口进入模式
间接出口：通过本国外贸机构或外国企业在本国的分支机构出口产品。
直接出口：产品生产厂商直接参与其产品的国际营销活动，保留部分或全部控制权。
合同进入模式
许可经营：授权他国企业使用品牌或技术。
合同制造：为其他企业生产产品。
管理合同：提供管理服务。
技术协议：提供技术支持和研发。
服务合同：提供售后服务。
非贸易安排：如战略联盟或合作伙伴关系。
投资进入模式
合资企业：与当地企业共同出资成立新企业。
全资子公司：完全拥有和控制当地企业。
联盟进入模式
与当地企业建立战略联盟，如正式的合资企业和短期的合同式合约。
市场进入时机
早期进入：在市场竞争尚未激烈时进入市场。
市场进入方式
直接进入：利用自身营销网络直接投放新产品。
间接进入：通过合作伙伴或收购当地企业进入市场。
市场进入策略的组成部分
市场选择：确定目标市场。
产品定位：根据市场需求和竞争环境确定产品或服务的独特卖点。
营销策略：包括定价、促销、分销等。
渠道选择：选择合适的渠道将产品推向市场。
市场进入策略的分类
市场渗透：在现有市场中增加市场份额。
市场开发：开发新市场或增加现有市场的销售额。
产品开发：开发新产品以满足新市场需求。
市场研究
收集和分析有关目标市场的信息，帮助企业制定有效的市场进入策略。
市场定位与差异化
明确产品或服务的独特卖点，以满足目标客户的需求并赢得竞争优势。
低价格策略
使用低价手段侵入竞争对手的市场。
优化销售管道和提高转化率
使用销售管道工具跟踪潜在客户，优化转化率。
分析并缩短销售周期
缩短从潜在客户首次接触到成交的时间。
同一性市场营销策略
将目标市场视作一个整体，采用统一的市场营销组合。
选择合适的市场进入策略需要考虑目标市场的特点、企业的资源和能力、竞争环境等因素。企业应根据自身情况和市场状况，灵活运用上述策略，以实现成功的市场进入和增长