销售工作通常包括以下几个方面：
市场渠道开拓与销售工作：
负责产品的市场推广和销售，执行并完成公司产品的年度销售计划。
客户分析与需求挖掘：
对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导客户需求，达成销售目标。
产品解决方案提供：
根据客户需求的特点，为客户提供合适的产品解决方案。
商务谈判与关系建立：
负责与客户进行商务谈判，建立并维护客户关系，提高合同额和利润率。
项目管理与协调：
协调内部和外部资源，解决项目实施过程中的问题，提高客户满意度。
回款监控与执行：
监控项目回款过程，确保及时回收销售款项。
客户回访与二次开发：
通过客户回访提高客户满意度，并促成客户的二次或多次购买。
市场分析与预测：
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。
销售报告与总结：
填写销售表格，提交销售分析和总结报告。
新客户开发与维护：
积极发展新客户，并与现有客户保持良好关系和持久联系。
销售工作不仅要求销售人员具备良好的沟通能力和人际交往技巧，还需要对市场动态有敏锐的洞察力，并能根据市场变化调整销售策略。此外，销售人员还需遵守职业道德，保持诚信，并致力于提升个人和公司的业绩