销售重疾险时，可以遵循以下步骤和策略：
理解客户需求
需求分析：
了解客户在购买保险时的主要考虑因素，如保障范围、理赔条件、保费合理性、全球医疗资源等。
客户画像：
根据年龄、职业、家族遗传史、生活方式等特征，定制推销策略。
了解客户心理：
关注客户的情感需求，通过倾听和积极回应缓解他们的担忧。
个性化定制保险方案
风险评估：
根据客户的个人信息和需求评估其风险程度。
选择适当保险种类和范围：
根据客户需求和经济状况选择合适的保险产品。
销售理念与技巧
树立正确的销售理念：
构建科学有效的销售逻辑体系，赢得客户信任。
赞美与接触：
通过赞美孩子和家长的未来，以及接触家长对孩子教育的关心，建立信任。
从家长储蓄入手：
了解并讨论家长为孩子准备的储蓄，推荐适合的保险产品。
销售流程
调查当地医疗费用：
了解大额医疗费用支出水平。
制作产品建议书：
根据客户需求制作个性化的保险方案。
讲解与促成签单：
向客户详细解释保险产品，促成购买决定。
黄金法则
自然切入：
从客户感兴趣的话题开始，逐步引入保险主题。
三高一低：
强调保险的重要性，突出高保障、高保额、高性价比和低保费的特点。
四大危害：
阐述重疾可能带来的经济负担和健康影响。
三三法则：
可能指的是销售过程中的三个关键步骤或三个重点内容。
其他注意事项
态度与作风：保持积极乐观，自信且有目标。
产品知识：深入了解保险产品的保障内容、条款和理赔程序。
客户反馈：倾听客户反馈，及时调整销售策略。
通过上述步骤和策略，销售人员可以更有效地销售重疾险产品，同时满足客户的需求和期望。