成交方式通常指的是在销售过程中，销售人员用来促使顾客做出购买决定的各种策略和方法。以下是一些常见的成交方式：
1. 请求成交法（Direct Approach）：直接要求顾客购买商品。
2. 假定成交法（Assumed Agreement）：在假定顾客已同意购买的基础上，直接提出成交要求。
3. 选择成交法（Option Approach）：提供几种购买选择，让顾客做出决定。
4. 小点成交法（Minor Issues Approach）：通过解决小问题来促成交易。
5. 从众成交法（Social Proof Approach）：利用顾客的从众心理促使购买。
6. 优惠成交法（Incentive Approach）：提供优惠条件以吸引顾客购买。
7. 总结利益成交法（Benefit Summary Approach）：总结产品的主要优点和利益以促成交易。
8. 保证成交法（Warranty Approach）：提供售后保证以消除顾客的顾虑。
9. 6+1成交法：结合多种成交方法，根据顾客的不同反应灵活应对。
10. 异议成交法（Objection Handling Approach）：处理顾客的异议，促成交易。
在国际贸易中，常见的成交方式包括：
CIF（Cost, Insurance, and Freight）：成本、保险费加运费，卖方负责将货物装上船并支付保险费和运费，直到货物到达指定目的港。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方负责将货物装上船并支付运费，但保险由买方负责。
FOB（Free on Board）：船上交货，卖方在装运港将货物交给买方指定的承运人，风险和费用由买方承担。
EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方仅负责将货物从工厂交付给买方。
FCA（Free Carrier）：货物交承运人，卖方负责将货物交付给买方指定的承运人。
FAS（Free Alongside Ship）：船边交货，卖方在装运港将货物交付给买方指定的船边。
这些成交方式在国际贸易中非常重要，因为它们规定了买卖双方在货物运输过程中的责任和风险分配。选择合适的成交方式可以帮助双方达成交易并降低交易风险