当顾客询问价格时，作为销售人员，您可以采取以下策略来回答：
了解客户需求
询问顾客的具体需求，包括他们想要的产品或服务类型、项目规模、期望的时限等。
提供产品或服务信息
描述产品或服务的核心特点、优势和规格，帮助顾客了解产品的价值。
专业态度
以专业且诚恳的态度回复顾客，展示公司的专业形象，并表达出对顾客的重视。
详细报价
根据顾客的需求，提供清晰的价格明细，包括各个部分的成本和总价。
解释价格与价值的关系
阐述产品或服务的质量、功能、服务等独特之处，以及为什么顾客应该为这个价格的产品或服务买单。
提供额外价值
如果可能，提供额外的优惠或增值服务，如折扣、赠品或保养服务，以增加产品的吸引力。
议价策略
如果顾客对价格表示关注，可以说明产品的成本构成，并讨论是否有谈判空间。
电话沟通
如果通过文字沟通难以解释清楚，可以建议通过电话进行更深入的交流。
确认顾客满意度
在报价之前，确保顾客对产品满意，并愿意为产品支付相应的价格。
通过上述策略，您可以更好地回答顾客关于价格的问题，同时促进销售过程。