买房砍价是一个需要耐心和策略的过程。以下是一些实用的砍价技巧：
了解市场价格和心理预期
在砍价之前，购房者应该了解心仪户型的真实成交价和市场行情，这样可以制定合理的预算和砍价策略。
实地考察和了解房子缺点
购房者在实地看房时，不要被卖方的积极介绍所迷惑，要细心发现房子的缺点，为砍价提供筹码。
准备备选方案
购房者应该准备备选方案，如果第一选择的价格没有达到预期，还有其他的选择，这可以给卖方施加压力。
打心理战
购房者可以采用红脸加白脸的策略，两个人一起砍价，互相配合，一个唱红脸，一个唱白脸。
了解卖家情况
购房者应该了解卖家购房的时间和盈利情况，如果卖家已经赚了钱，砍价的空间可能更大。
服务战
购房者应该找一个能专门为自己服务的资深专业房地产中介，坚定地站在自己的立场上。
打持久战
购房者不要急于求成，多次与销售人员沟通，争取更多的优惠。
用备案价砍价
购房者可以查询剩余房源的备案价，了解楼盘在房管局登记的价格，作为砍价的依据。
赠品策略
购房者在购买时可以争取更多的赠品，如车位、物业费减免、家电家具等。
开盘前提前认购
很多楼盘在初次开盘的时候都会储备客户，购房者可以趁开盘的时候购买房屋，这个时候可能会拿到折扣的机会。
货比三家
购房者在选房的过程中可能多看看其他楼盘的房子，了解清楚周边的房价，然后在砍价的时候可以多提提其他楼盘的价格。
抓住打折优惠
对于购买新房的购房者来说，在砍价的时候可以多了解周边的房源出售情况，在销售情况不是很好的时候，开发商肯定是会推出一些优惠活动的。
多听多说少报价
在售楼现场要多听售楼人员的介绍，而不要一味的去询问价格。多看沙盘、样板房、说明书，充分了解楼盘。在洽谈时要尽量保持沉默，不要过早的把自己的心理底线说出来。
敢于说“不”
销售人员都会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对购房者都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
顺产比较顺利也要回家想一想
有些开发商明着涨价，其实暗中给折扣，对于购房者来说，其实并没有享受到多少的实惠。
先假装全款
为了快速回笼资金，开发商十分希望购房者可以选择全款买房。为了刺激购房者全款买房，开发商所给出的优惠力度可是十分诱人的。在进行砍价时，购房者不妨先假装全款买房，以此来探探对方的最低价。
拉近关系
跟房东“套近乎”，这对砍价很有帮助。通过“套近乎”，可以发现一些双方的共同话题，然后让双方熟悉起来，为此后的“砍价”打下基础。
找旧业主介绍
购房者可以利用人脉，找到旧业主介绍，有时旧业主的介绍可能会带来意想不到的价格优惠。
结合以上技巧，购房者可以根据自己的实际情况和市场状况，制定一个合理的砍价策略。在砍价过程中，保持冷静和理性，不受卖家言辞的影响，坚持自己的底线和原则，同时也要尊重卖家的意愿和感受，不过度逼迫，以免谈判破裂。