开发国外客户通常需要遵循以下步骤和策略：
市场调研
目标市场分析：研究市场规模、增长趋势、消费者行为等。
竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、营销策略，找出差异化优势。
法规了解：熟悉目标市场的法律法规，特别是与贸易相关的法律条款。
客户定位
细分市场：根据行业、规模、地理位置等因素细分市场，确定目标客户群。
需求分析：了解目标客户的具体需求，包括产品特性、价格敏感度等。
客户画像：构建目标客户的详细画像，包括基本信息、购买动机、决策流程等。
营销渠道
B2B平台：利用阿里巴巴、环球资源等B2B平台发布产品信息。
社交媒体：通过LinkedIn、Facebook等社交媒体平台发布内容，建立品牌影响力。
电子邮件营销：发送有针对性的营销邮件，提供有价值的内容。
搜索引擎优化（SEO）：优化公司网站，提高在搜索引擎中的排名。
数字广告：利用Google Ads等在线广告平台，精准投放广告。
行业展会：参加国内外的行业展会，直接与潜在客户面对面交流。
代理合作：寻找当地的代理或分销商，利用他们的市场网络和经验。
数字营销
网站建设：建立多语言版本的专业网站，并进行SEO优化。
社交媒体营销：根据不同平台特点制定内容策略、发布频率、互动方式。
邮件营销：设计简洁美观的邮件，内容有趣，主题吸引人。
搜索引擎营销（SEM）：在搜索引擎上投放付费广告，提高排名。
客户开发方法
Google搜索：利用关键词搜索找到潜在客户邮箱地址。
邮件开发：撰写开发信，发送给目标客户。
电话开发：通过电话联系潜在客户，尤其适用于邮件开发无果的情况。
使用公司平台：充分利用公司提供的客户资源和平台。
B2B平台：在多个B2B平台上发布产品信息，增加曝光机会。
海关数据：使用免费海关数据查找潜在客户。
细节关注
客户筛选：了解客户的性质，包括所在国家、销售市场、采购成本等。
客户资讯管理：有效管理客户信息，保持联系和更新。
社交平台和展会
社交平台：利用LinkedIn、Facebook等平台进行客户开发。
展会参与：参加国内外行业展会，面对面交流，互换名片。
主动出击
占据商机：主动递名片、展示新品、谈合作。
产品了解：主动向客户介绍产品优势、特点。
信任加深：主动解决客户问题，建立有效沟通。
客户黏性：主动与客户保持联系，提供价值，增加客户黏性。
以上步骤和策略可以帮助您更有效地开发国外客户。请根据您的具体情况灵活运用这些方法