营销方案通常包括以下内容：
市场分析
市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
SWOT分析
企业的优势、劣势、机会、威胁。
PEST分析
政策、经济、社会、技术。
营销战略规划
市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计。
营销战术规划
产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
促销思路概要及促销与推广细案
上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案，操作性强且具有灵活性。
费用预算
营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，以较低费用取得良好效果为原则。
方案修改
根据市场反馈及时对方案进行调整。
其他考虑
包括季节性产品淡旺季营销侧重点、费用支出、资源配备和协调分配等。
以上内容构成了一个全面的营销方案框架，旨在帮助企业实现其销售目标。