FOB（Free on Board）报价是国际贸易中的一种报价方式，表示卖方将货物交付给买方指定的装运港口，并负责货物到达港口前的所有费用。以下是FOB报价的基本步骤和注意事项：
FOB报价步骤
确定货物成本
包括商品的生产成本或采购成本，如原材料、加工费、包装费、预期利润等。
计算相关费用
包括运费至装运港费用（如整柜的拖车费、报关费、海运费附加费等）。
港口费用（如码头使用费、通关费、仓储费等），这些费用通常由买方承担。
国内费用（如银行手续费、国内运输费、单证费、报关费等）。
计算FOB价格
FOB价格 = （货物成本 + 相关运费 + 港口费用）/ 货物数量。
若有退税，需考虑退税金额对成本的影响。
考虑汇率和利润率
根据预期的汇率和利润率调整最终报价。
报价单准备
包含报价单标题、产品描述、价格条款、价格计算、有效期和其他条款。
注意事项
FOB价格只包括货物离开装运港口时的价格，不包括海运费、保险费、进口关税、增值税等。
报价时需明确FOB后的港口、币种及单位，确保信息完整，避免误解。
考虑所有可能的费用，包括可能遗漏的本地港口杂费。
示例计算
假设货物成本为600元人民币，退税率为13%，内陆费用总计5000元，分摊至每产品为10元，美金汇率为7，利润率为10%：
```
FOB价格 = [（600 + 10） / （7 × 1.13）] × 1.1 = USD84.8/件
```
总结
FOB报价需要综合考虑货物成本、相关费用、汇率和利润率等因素，并清晰列出所有费用，确保信息的准确性和完整性。报价时应注意，FOB价格不包括货物在海上运输中产生的费用，这些费用将在货物到达目的港口时由进口方承担