要做好酒店营销，可以遵循以下策略：
1. 了解目标市场
细分市场：识别不同的客户群体，如商务旅客、休闲度假者、家庭旅行者等。
需求分析：研究目标市场的需求和偏好，提供定制化服务。
2. 建立品牌形象
服务卓越：注重细节，提供高质量的客户体验。
品牌宣传：利用社交媒体、网站和广告等渠道推广品牌形象。
3. 数字营销
SEO/SEM：优化网站关键词和内容，提高搜索引擎排名。
社交媒体营销：与客户互动，提供优惠和促销活动。
4. 提供个性化服务
定制化服务：根据客户需求提供个性化的欢迎礼物、床上用品和餐饮选择。
客户关系管理（CRM）：建立系统跟踪客户偏好和历史记录。
5. 合作伙伴关系
旅行社合作：与旅行社建立良好关系，确保房间预订。
媒体合作：与媒体合作，进行品牌宣传。
6. 客源预测与价格调整
客源预测：分析历史数据，预测节假日客源情况。
价格策略：根据预测和市场需求制定灵活的价格策略。
7. 营销组织与执行
销售区域划定：根据地理位置和类别分配销售区域。
销售指标设定：设定数量和质量指标，激励销售人员达成目标。
8. 产品与服务创新
服务创新：不断研究顾客需求，提供创新且人性化的服务。
9. 解决客户痛点与痒点
痛点解决：及时解决客户在销售服务中遇到的问题。
痒点满足：识别并满足客户深层次的欲望和需求。
10. 应用4P理论
产品（Product）：提供符合市场需求的产品和服务。
价格（Price）：制定适中且符合客户接受度的价格策略。
渠道（Place）：选择合适的销售渠道，如在线预订、直接销售。
促销（Promotion）：通过广告、优惠等方式吸引客户。
通过上述策略的综合运用，酒店可以更有效地进行市场营销，提高品牌知名度，吸引并保留客户，最终提升收益和竞争力