管理经销商是一个复杂的过程，需要企业采取一系列策略和措施来确保合作关系的有效性和市场的健康发展。以下是一些关键步骤和策略：
1. 选择合适的经销商
进行市场调研，评估潜在经销商的经验、信誉和销售能力。
签订明确的合同，明确各方责任和权益。
2. 提供培训和支持
确保经销商能够有效推销企业的产品，提供必要的培训和支持。
3. 全面了解经销商
完善经销商档案，记录并分析经销商个人因素和经营状况。
对经销商进行客观评估，包括实力、信誉、业绩等。
4. 设定目标并共同完成
与经销商共同设定工作目标，并引导他们配合完成。
5. 制度化管理
根据公司制度对经销商操作市场进行规范化管理，如价格体系、品牌维护等。
6. 规划经销业务
要求地级经销商进行销售与市场规划，围绕他们进行管理。
7. 帮助经销商解决问题
提供培训、督导、规划等，帮助经销商解决运营中的问题。
8. 了解经销商需求
与经销商沟通，了解他们的需求和关注点，如产品销售前景、利润、投入产出比等。
9. 建立交流体系
建立全面的交流体系平台，保持总部与经销商之间的及时联系。
10. 维护品牌形象
确保经销商遵守公司的服务标准和价格体系，维护品牌形象。
11. 管控线上销售
对线上网络平台进行监控，防止未授权低价销售。
12. 培养良好的合作关系
构建良好的经销商关系，对企业稳定发展至关重要。
13. 内部管理
经销商需建立规范的制度，加强执行力，并建立监督机制。
14. 渠道管理
建立严格的渠道管理体系，确保线上销售仅限于授权经销商。
15. 考虑合作模式
随着市场变化，考虑采用网络分销等新型分销方式，以适应新的消费习惯。
通过上述措施，企业可以更有效地管理经销商，促进双方的合作，实现共赢。需要注意的是，这些策略应根据市场环境和经销商的具体情况灵活调整