销售工作通常包括以下主要内容：
市场调研与分析
收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求。
客户开发与关系管理
建立和维护终端客户群体，扩大公司产品覆盖率。
负责客户拜访，了解客户需求，推介产品或服务。
与客户建立良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
销售计划与策略
制定销售目标和计划，并监督执行。
根据市场状况及时调整销售策略。
产品推广与谈判
按照企业计划和程序开展产品推广活动。
负责与客户之间的商务谈判，达成双方满意的交易。
订单处理与售后服务
负责订单的签订和跟踪，确保按时交付。
提供售后服务，解决客户问题，促进客户二次开发。
销售报告与分析
建立业务客户资料卡及客户档案。
编制销售报表，进行销售分析。
内部协调与问题解决
协调内部和外部资源，解决项目实施过程中的问题。
监控项目回款过程，确保及时回收款项。
销售工作不仅局限于上述内容，还可能涉及其他与销售相关的任务，如市场渠道开拓、销售队伍的组织和培训等。销售人员需要不断提升自身的销售技能，以适应市场的变化和公司的发展需求