企业在制定报价策略时，可以根据不同的市场情况和竞争环境采取以下几种常见的方法：
高价策略
将产品价格定在较高水平，以突显产品的高端、高质量特点及品牌的高端定位，从而赢得高利润。
低价策略
将产品价格定在较低水平，以吸引更多客户，并扩大市场份额。这种策略通常需要在产品成本控制、生产效率和销售渠道等方面做出调整。
中等价位策略
将产品价格定在中等水平，以平衡客户需求、产品成本和利润要求，通常适用于中高端市场。
差异化定价策略
通过不同的定价策略针对不同的客户群体，以满足不同需求和购买能力，从而提高销售额和利润率。
促销定价策略
将产品价格设定为较低的价格，并通过促销手段吸引更多客户，以达到销售量和市场份额的提升。这种策略通常需要考虑促销方式、促销时机和促销幅度等因素。
动态定价策略
根据市场需求和竞争情况，动态调整产品价格。这种策略可以帮助企业更灵活地应对市场变化，提高销售额和利润率。
直接报价
在销售过程中，直接给出产品的价格，不涉及任何优惠政策，适用于客户对价格较为敏感且希望明确了解价格的情况。
用反问回应价格诉求
当客户询问价格时，不直接回答，而是用反问的方式回应，例如询问客户今天是否能定下来，从而将问题抛回给客户。
要求对方报价
在谈判中，尽可能让对方先报价，以便掌握主动权，并根据对方的报价调整自己的策略。
对客户的第一个报价说NO
如果客户的报价低于销售员的底线，销售员可以直接拒绝，避免过度让步。
报价留有余地
在报价和最终成交价之间留出空间，以便在谈判过程中进行多次博弈，逐步接近成交价。
价值优势掩盖价格劣势
在报价时，强调产品的价值优势，掩盖价格上的不足，使客户感受到物有所值。
顺向报价法
卖家先行提出一个较高的价格，为双方后续的讨价还价创造条件。
逆向报价法
卖家首先报出低价以吸引客户，再逐步抬高价格。
吊筑高台
卖方提出一个高于实际要求的谈判起点，最后再做出让步达成协议。
抛放低球
先提出一个低于实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，然后再进行真正的谈判。
除法报价策略
以商品价格为除数，以商品数量或使用时间等概念为被除数，得出一个很小的价格，使客户产生便宜感。
加法报价策略
将价格分解成若干层次渐进提出，最后加起来仍等于原计划的高价。
差别报价
针对不同客户性质、购买数量、交易时间等因素采取不同的报价策略。
对比报价
抛出多个商家的报价单，设立价格参照系，进行有利于本方的比较。
不平衡报价
确定投标总价后，适当提高部分分项单价、降低另外部分分项单价，以获取最大收益。
突然决断法
在投标过程中有意泄露不打算参加投标或准备高价投标的意图，然后突然投标或降低报价。
低报价投标
为了占领市场或争取未来优势，采用低报价或成本价的投标方法。
这些报价策略可以根据具体情况进行灵活运用和调整，以达到最佳的市场效果和销售业绩。