下沉市场指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场。这一概念涵盖了中国的约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。下沉市场具有以下特点：
人口基数大：
三线及以下城市常住人口数量庞大，约占全国总人口的70%。
消费能力增强：
随着经济发展和居民收入增加，这些地区的居民消费能力得到提升。
消费偏好差异：
与一二线城市消费者相比，三线及以下城市的消费者可能有不同的消费偏好和需求。
服务成本较高：
由于地理和服务范围的限制，下沉市场的服务成本通常高于一二线城市。
互联网渗透：
随着互联网和物流基础设施的完善，下沉市场的线上触达成本降低，为品牌和企业提供了新的市场机会。
商业潜力：
下沉市场未被充分挖掘，具有巨大的商业潜力。
了解并针对下沉市场的特点进行市场战略制定和渠道拓展，对企业来说至关重要