作为新手卖鞋导购员，以下是一些建议和话术，可以帮助你更好地与顾客沟通并促成销售：
投其所好，多夸奖顾客
用礼貌和诚恳的语言与顾客交流，称呼要恰当，如“小姐”、“先生”，并用微笑和亲切的态度迎接顾客。
当顾客犹豫不决时，可以尝试引导他们做出决定，例如：“这款鞋子真的很适合您，穿上它一定会让您满意。”
熟悉产品
详细了解你销售的鞋子，包括款式、尺码、材质等，以便在顾客提问时能够迅速、准确地回答。
可以准备一些产品亮点，例如：“这款鞋子采用了高品质的材料，穿着非常舒适，而且透气性很好。”
使用话术
十大话术：
话术1：顾客问“如果是你，你会选择哪一款呢？”导购可以回答：“我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己更喜欢哪一款？”
话术2：顾客说“这款鞋有些过时了”时，导购可以回答：“是的，这款鞋跟去年的一款款式相似，但它是今年的新款，有很多新的设计元素。”
话术3：顾客说“我还是不要了，我去买XX品牌的好了”时，导购可以回答：“我理解您的选择，只是想知道是什么原因让您想去其他品牌，是我的服务不周还是其他原因？”
话术4：顾客问“鞋的质量会不会有问题”时，导购可以回答：“我们非常注重产品质量，保证您买得安心，用得放心。”
话术5：顾客问“你们的售后服务不可信”时，导购可以回答：“我们理解您的顾虑，我们提供三包服务，您可以放心购买。”
话术6：顾客说“这款鞋的样式和颜色显得很老土”时，导购可以回答：“这款鞋的样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，穿上它会有不同的风格体验。”
话术7：顾客问“新款凉鞋多少钱”时，导购可以回答：“先生/小姐，价格一定会让您满意，我们先过来这边试穿一下，看喜不喜欢。”
话术8：顾客说“太贵了”时，导购可以回答：“我们很重视老顾客，如果这款鞋真的很适合您，我可以帮您申请一些优惠。”
倾听客户需求
仔细倾听顾客的需求和顾虑，并针对性地解答他们的疑问。
例如，当顾客说“我在考虑一下”时，导购可以回答：“我理解您的谨慎态度，但我怕我有什么地方介绍不到位的，致使您错过了一款好的鞋子，您能告诉我您主要顾虑的是什么吗？”
展示产品优势
强调鞋子的独特卖点和设计，例如：“这款鞋子不仅款式时尚，而且采用了高品质的材料，穿着非常舒适。”
可以适当使用一些生动的语言和语调来描述鞋子的特色，增加顾客的购买欲望。
主动让利
当顾客商议价格时，导购可以主动提供一些优惠，例如：“如果您今天决定购买，我可以帮您申请一些折扣。”
通过以上话术和建议，新手卖鞋导购员可以更好地与顾客沟通，提高销售量和客户满意度。记住，关键是要真诚、热情地对待每一位顾客，并提供专业的建议和优质的服务。