在与供应商谈判时,暗示回扣是一种敏感且需要谨慎处理的行为。以下是一些建议,帮助你在不冒犯对方的情况下,巧妙地提出回扣话题:
表达诚意与合作意愿
在初次见面或谈判初期,重点介绍你的产品和合作的诚意。例如,可以说:“张哥,这批订单的事还请您多帮忙,如果真的合作成功了,我们肯定不会让您白帮忙的。”
利用公司政策或规定
以公司政策为借口,暗示回扣的存在。例如:“这个单子合作成了,按照我们公司的规定,订单金额在XX元以上,会有一定的按金额反点的。”
适时的暗示
在对方犹豫或考虑时,适时地握手并附上暗示性话语。例如:“张哥,您放心,我们心里有数,肯定不会让您白辛苦的。”
提供额外的服务或优惠
供应商可能会通过提供更好的服务或优惠来暗示回扣。例如:“我们可以向您提供更快交货、额外的产品支持或更灵活的付款选项。”
欲擒故纵
故意表现出对合作的渴望,但暗示还有其他方案需要讨论。例如:“你的方案已经报上去了,还算比较满意,应该很有希望,但是还有不同的方案,需要再讨论研究一下。”
通过电话或私下交流
如果初次见面不方便直接提出回扣话题,可以在当天晚上打电话或单独约关键人物出来谈。例如:“张哥,这批订单的事还请您多帮忙,如果真的合作成功了,我们肯定不会让您白帮忙的。小弟心里有数!”
感谢与回扣并行
在合作过程中,可以通过感谢的方式暗示回扣。例如:“陈先生,我们公司能够顺利拿下贵单位的设备供应合同,多亏您的关照啊,周末有空一起去喝两杯。”
注意对方的反应
观察对方的表情和反应,判断对方是否接受暗示。如果对方有兴趣,可以进一步探讨回扣的具体细节。如果对方拒绝,不要强求,保持礼貌和专业。
保持机密性
如果对方询问回扣事宜,确保保密,不要随意透露具体金额或细节。例如:“这里有一些‘礼品’,供应商有时会在采购人员面前提供一些‘礼品’或赠品,以表达他们的感激之情。”
避免直接提及
尽量不要直接说出“回扣”二字,以免引起对方的反感。可以通过暗示、比喻或其他委婉的方式表达。例如:“我们这边仔细比较了一下,有家某某公司的价格比你们公司还低哟;不过,我们这边和你们都合作开了,还是打算和你们合作。”
通过以上方法,你可以在不冒犯对方的情况下,巧妙地暗示回扣,从而增加合作的成功几率。记住,关键在于建立信任和关系,回扣只是辅助手段。