下沉市场指的是 三线以下城市、县镇与农村地区的市场。这个市场通常具有以下特征：
人口基数大：
三线及以下城市及农村地区拥有庞大的人口基数，这些地区的常住人口数量达到10亿人，约占全国总人口的70%。
高比重的18岁以下和46岁以上人群：
下沉市场中，18岁以下和46岁以上的人群占比较高，这些人群的消费需求和能力不容忽视。
服务成本更高：
由于地理位置偏远和服务设施相对落后，下沉市场的服务成本通常较高。
消费能力增强：
随着居民收入的不断增加，三线以下城市的居民消费能力也在逐渐增强，这为品牌和企业提供了新的市场机遇。
互联网基础设施完善：
近年来，网络和交通物流基础设施的不断完善，使得下沉市场的线上、线下触达成本明显降低，进一步推动了市场的成熟和发展。
商业潜力巨大：
下沉市场拥有巨大的消费潜力和商业价值，众多传统和新兴品牌纷纷布局，争夺这一市场的份额。
综上所述，下沉市场是一个具有庞大人口基数、较高服务成本、消费能力逐渐增强且互联网基础设施日益完善的市场，对于企业和品牌来说具有重要的商业价值。