乐尔乐超市之所以便宜,主要原因可以归纳为以下几点:
规模化经营:
乐尔乐拥有超过一千家的连锁超市,通过统一进货实现规模化经营,从而降低了进价。
高效的管理:
乐尔乐的管理人员是内部员工,他们吃苦耐劳且不计报酬,这大大提高了工作效率,节省了管理成本。
低成本运营:
乐尔乐在装修、人力、流通、运营等各个方面都力求节省成本。例如,其门店面积多在100-500平方米,客单价在35元-45元之间,日均来客数约1300人,这些数据都体现了其低成本运营的特点。
直接采购模式:
乐尔乐通过直接与厂家合作,省去了中间商环节,从而降低了进货成本。所有商品均由厂家直接供应销售,进一步压低了价格。
低价策略:
乐尔乐一直采用低价策略来吸引客流,通过将一些知名品牌的价格定得很低,不赚钱来吸引顾客,然后用其他不知名商品的销售利润来摊平成本。
市场定位:
乐尔乐明确了只做价格敏感型消费者的客群定位,并将“降本”做到极致。这种策略使得乐尔乐在竞争中维持优势。
供应链优化:
乐尔乐通过发展B2B业务快速做大规模,获取了供应链集采优势,从而在采购时能够获得更好的价格和条款。
综上所述,乐尔乐超市通过规模化经营、高效管理、低成本运营、直接采购、低价策略、市场定位和供应链优化等多种方式实现了商品价格的低廉,从而吸引了大量消费者。