津威之所以只卖给贵州,主要原因包括以下几点:
乡亲父老的支持:
津威的创始人或销售总监可能是贵州人,因此在公司初创时期,产品首先倾向于推荐给家乡的乡亲父老。这种基于乡情的销售策略使得津威在贵州获得了早期的市场优势。
市场空白:
在贵州,当时的相关竞争产品较少,尤其是与津威同类型的乳酸菌饮料。这使得津威在贵州市场有很大的开拓空间,并且能够迅速占领市场。
送礼需求:
贵州地区有办酒席的习俗,喜欢用津威作为随手可送的小礼品。这种用途不仅增加了津威的曝光度,还带来了额外的宣传效果。
产能限制:
津威公司的产能可能不足以支撑全国范围内的市场推广,因此选择专注于贵州这一单一市场,以确保产品的供应和销售。
销售网络:
津威在贵州的销售网络非常广泛,几乎可以在各种大小的商店中找到。相比之下,在其他城市的销售点较少,这使得贵州成为津威的主要销售基地。
市场需求:
贵州地区的消费者可能对津威产品有特殊的需求,例如,该产品含有补锌的成分,而当地居民由于地理环境的原因身体较为缺锌,因此津威在当地市场非常受欢迎。
品牌策略:
津威可能采取了重点突破的策略,将资源集中在贵州市场,通过精耕细作,建立起较强的品牌影响力和市场地位。
综上所述,津威之所以只卖给贵州,是由于多方面的原因,包括乡情支持、市场空白、送礼需求、产能限制、销售网络、市场需求以及品牌策略等。这些因素共同作用,使得津威在贵州市场取得了独特的竞争优势,并形成了目前“只在贵州贩卖”的局面。