特通渠道是指产品或服务的一种特殊销售渠道，通常用于高端产品的销售和推广，或者针对特定目标群体的销售。这些渠道可能包括部队、机关、院校、医院、大型企业等特殊单位，它们往往具有较强的市场垄断优势，受市场冲击较小，提供稳定的销量。
特通渠道的特点包括：
采取以点带面：通过特定的销售点带动更广泛的市场。
市场拉动消费：通过特殊渠道激发或增加消费者的购买欲望。
竞争性：与其他销售渠道相比，特通渠道可能需要更具竞争力的策略。
买断经营：某些企业可能会采用买断特通渠道的方式，以获得更大的销售自由度。
限量销售、定时销售、私人订制：这些特殊销售形式通常用于高端市场，以增强产品的高端形象和加强顾客忠诚度。
价格较高：由于面向的是小众且高端市场，特通渠道的产品价格通常较高。
管理上的特殊性：特通渠道可能需要专门的管理策略，包括清晰的定义、专人指导和协助、以及特殊的考核方式。
特通渠道对于企业的市场增量和培育市场具有显著作用，因此企业往往需要制定特殊的销售策略和激励措施来促进销售